在拼多多这个火热的电商平台上，如何利用短视频引流以及提高直通车转化率成为了许多商家和营销人员关注的焦点。本文将为你揭秘拼多多引流短视频和提高直通车转化率的实用技巧和方法，无论你是想卖货还是想增加拼多多店铺的销量，这篇文章或许将对你有所启示。

一、引流短视频和直播预约短视频的内容区别：

在了解拼多多引流短视频怎么做之前，先了解一下引流短视频和直播预约短视频的内容区别：

发布时间差异：为了保证直播间的预约量，预约短视频必须在直播前1-3天发布;而引流短视频在直播期间或直播前半小时发布即可。

视频内容差异：预约短视频引导粉丝准时观看直播间，提升直播间自然流量；而引流短视频内容更加复杂，通过产品卖点介绍吸引用户当下进入直播间，具体见下面”引流短视频的制作“描述。

二、如何创作优质的引流短视频

2.1第一步：账号定位

直播间私域流量的其中一个入口是商家或者达人的个人主页，正在直播的商家或者达人，达人会在短视频置顶直播间入口，商家会有悬浮窗展示。

其个人主页发布的其他短视频封面将会影响用户点击直播间的概率。因此个人主页短视频所呈现的账号定位对于直播间引流非常关键。账号定位分为两个两个关键，一是商家或者达人要确定自己的人设;二是短视频封面向用户明确传达出主播人设，用户即可根据自身的需求点击直播间;

确定人设：商家和达人可根据自身的形象妆容、身份气质、专业领域、能力展现来明确自己的人设。比如“范范baby”定位是一个“面向35+中老年女性、卖高质量气质型女装”的主播;“源头文具百货托盘”定位是一个“卖高性价比百货的源头工厂老板”等。

基础完整：商家和达人确定好自己的人设后，短视频封面需要体现该人设，并且风格统一，如以下案例：

主页封面普通/劣质案例，无人设、杂乱无章：

②主页封面优质案例，有人设、场景统一、封面整齐：

2.2第二步：引流短视频的制作

2.21引流短视频的制作详解

2.3第三步：引流短视频发布技巧

前期：

发布时间和频率：上午(7点-9点)，中午(11点-2点)，下午(4点-7点)晚上(9-12点)，四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

后期：

发布频率：直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片)，直至直播期间也可以发布。

发布时间：以近期测试结果判断确定发布的时间段。

每日发布数量：1～3条

三、拼多多直通车怎么提高转化率

拼多多直通车是拼多多平台上的一种广告投放工具，对于使用拼多多直通车的商家来说，如果转化率低下，就意味着广告展示和精准推广的效果不理想。那么，当拼多多直通车的转化率较低时，商家应该如何应对呢？拼多多直通车怎么提高转化率？以下是一些建议和方法：

优化产品页面：转化率低可能与产品页面的设计和内容有关。商家可以审查产品页面的布局、图片质量、商品描述等，确保页面展示清晰、吸引人，并能够准确传达产品的特点和价值。

提升产品品质：转化率受到产品品质的影响。商家应关注产品质量和售后服务，确保产品符合消费者期望，并提供良好的购物体验。

调整广告定位：商家需要针对目标受众进行准确的广告定位。通过了解目标受众的需求、兴趣和偏好，调整广告的定向设置，以更好地吸引潜在消费者的注意力。

优化广告创意：广告创意的吸引力对转化率有重要影响。商家可以尝试使用更有创意和与众不同的广告文案、图片或视频，以吸引用户的关注并激发购买欲望。

调整出价策略：拼多多直通车的出价决定了广告的展示位置和排名。商家可以根据转化率和ROI情况，适当调整出价策略，以获得更好的广告效果和回报。

使用优惠券和促销活动：提供优惠券和促销活动是吸引消费者购买的有效方式。商家可以在拼多多直通车中设置优惠券和促销活动，以提高转化率。

追踪和分析数据：商家需要密切追踪和分析拼多多直通车的数据，包括点击率、转化率、关键词效果等。通过深入分析数据，找出转化率低的原因，并针对性地进行调整和优化。

总的来说，当拼多多直通车的转化率较低时，商家应该审查产品页面、提升产品品质，调整广告定位和创意，适当调整出价策略，利用优惠券和促销活动，以及密切追踪和分析数据。通过持续优化和改进，商家可以提高拼多多直通车的转化率，实现更好的广告效果和销售业绩。

扩展阅读：

拼多多直通车转化率多少正常?

对于使用拼多多直通车的商家来说，了解拼多多直通车的转化率水平是非常重要的。那么，拼多多直通车的转化率多少才算正常呢?以下是关于拼多多直通车转化率的一些分析和判断：

行业平均转化率：不同行业的转化率可能存在差异，因此很难给出一个统一的标准。根据市场调研数据显示，拼多多直通车的平均转化率在2%到8%之间。这意味着每100次点击可能会有2到8个订单成交。然而，这只是一个大致的参考范围，具体的转化率还会受到多种因素的影响。

产品类型和价格：不同产品类型和价格段的转化率也会有所差异。一般来说，较低价位的产品转化率可能相对较高，而较高价位的产品转化率可能相对较低。这是因为消费者在购买高价位的产品时，往往需要更多的信息和比较，决策过程相对较长。

竞争环境和广告质量：拼多多平台上存在激烈的竞争，商家的转化率还受到竞争对手的影响。如果竞争对手的广告质量更高、出价更合理，那么商家的转化率可能较低。因此，提升广告质量和与竞争对手的差异化是提高转化率的关键。

广告定向和推广策略：商家的广告定向和推广策略也会影响转化率。如果目标受众定向不准确或者推广策略不合理，那么转化率可能较低。因此，商家需要根据自己的产品特点和目标受众，制定合理的广告定向和推广策略，以提高转化率。

需要注意的是，转化率只是衡量广告效果的一个指标，并不能单独决定广告的成败。除了转化率外，商家还需要综合考虑点击率、ROI(投资回报率)等指标来评估广告的效果和效益。

综上所述，拼多多直通车的平均转化率在区间为2%至8%之间，具体的转化率可能受到产品类型、价格、竞争环境、广告质量、广告定向和推广策略等多个因素的影响。针对自身情况，商家应进行评估和分析，并不仅仅关注转化率，还要综合考虑其他相关指标，以全面评估广告的效果和效益。