众多跨境电商商家选择Shopee平台开店，为了后期经营获利，理解其定价机制至关重要。下面简要介绍Shopee的定价方式。

一、产品成本

公式中的成本指的不仅仅是产品的采购成本，而是产品本身的成本+发往shopee仓库的运费+货代收取的费用，在shopee上有很多做无货源的跨境卖家，他们需要先将从厂家采购产品发往货代的地址，由货代进行二次处理(重新打包、贴面单等)后再送往shopee仓库。

二、平台佣金

1、平台只对已完成的订单收佣金。

2、收取的佣金的基数不包含运费。

3、已取消的订单不收取佣金。

4、新店铺的前三个月不收取佣金。

三、交易手续费（2%）

1、只对已完成的订单收取交易手续费。

2、货到付款和非货到付款的订单都会收取手续费。

3、手续费以订单金额为基数收取（包含运费）。

4、交易手续费与平台佣金相互独立。

四、国际运费

shopee的发货渠道有两种一种是通过shopee渠道的SLS物流，另一种是第三方渠道提供的宅配大件物流。对于小件商品，通常建议卖家选择SLS官方渠道，发SLS的运费相对便宜，时效为4-8天。

由于shopee不同站点收取的运费都不一样，现在以中国台湾站点为例，看一下shopee的运费计算规则。台湾地区的运费按照货物类型分为普货和特货，按照物流类型分为宅配和店配。

在卖家不包邮的情况下，买家需要支付的费用分别为店配60新台币，宅配70新台币，因此0.5kg内的普货，卖家需支付15新台币，没增加0.5kg卖家需多支付30新台币的运费。

经过深入研究，我发现Shopee的定价策略其实相当有章可循。关键在于巧妙运用“藏价”技巧，并精通SLS运费的计算方式。能有效避免定价失误导致的利润损失，确保盈利稳定。