Shopee与淘宝天猫在跨境电商领域有所不同，因其交易流程较长、物流费用较高。接下来，将简要探讨Shopee卖家如何有效控制成本及合理定价商品。

其实你选择做shopee，也就是布局东南亚市场，既然是创业了开店做生意了，肯定是利益排在第一位，生意人就要有生意人的头脑，不要一边想着赚钱还体恤消费者们能不能承担的起，这样的假好人，店做不起来，好人也不是。

想要赚钱，毛利率和客单价都得提高。

毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%；

客单价就是每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。

客单价=销售额/成交顾客数。

虾皮总共有8个站点，除却台湾站点其他都是国外市场，跨境邮费自然是贵了点，要是不增加点利润，光藏价的运费就把产品的利润给抵掉了，还开什么店铺呢。虽说虾皮的sls比起自己把产品运往国外要节省很多，但是多多少少的还是有的。平台也需要发展，也有很大板块的支出，不可能免费帮卖家们配送，没有功劳也有苦劳呀。

另外shopee主要是跨境电商，在选择产品方面也应当有注意的地方，就比如说产品的体积大小和重量，体积大重量高的产品运费肯定得贵一些，所以起初无货源的虾皮店铺建议大家尽量的选择体积相对小，重量相对轻的产品。

如何进行商品的定价?

举例1：我从1688上采购了一件衣服，衣服成本：20元，采购运费：5元，重量2KG，我的中转仓库是在广州，我的目的仓是shopee深圳仓，从广州仓发到深圳仓需要：5元，走的是SLS渠道到马来西亚A区，打8折，本商品需要赚5元利润。

运费计算：

1.采购成本：20元。

2.国内运费：5+5=10元。

3.国际运费：2000/10*0.15=30RM。（每10g，收0.15RM）

4.超重附加费：（2000-1000）/250*1.5=6RM（马来西亚站，超过1KG包裹，每250g收取1.5RM附加费）。

5.买家承担的运费：3.8RM。（A区3.8RM(马币）；B、C区4.8RM，超过1KG包裹，每250g收取1.5RM附加费）。

6.利润：5元。

7.折扣率：20%。

9.佣金：6%。

定价=【20+10+5+（30+6-3.8）*1.7】*（1+0.06）/0.8=69.71 RM （汇率：1RM=1.7 RMB）

在日常购物中，许多消费者往往偏好于价格亲民、性价比较高的商品。因此，在经营店铺时，商家应当倾向于挑选那些成本相对较低，同时又能满足消费者心理预期价格的产品，以确保销售顺畅且受到消费者的欢迎。