在当前的跨境电商领域，平台众多，而Shopee作为其中迅速崛起的一员，吸引了大量商家的关注与入驻。然而，若缺乏有效的经营策略，即便在这样一个潜力巨大的平台上，也可能面临出单难的挑战。接下来，我们将探讨导致Shopee店铺出单少的几个关键原因。

1、产品售价偏高

shopee更适合低价、海量的运营策略。商品价格，定得太高虽能保证自身利润，卖一单赚一笔，但不能保证销量，定得太低若运营不当，卖一笔亏一笔，长期失血卖家生存不易。很多卖家懂这个道理，但因为大部分卖家是通过货源平台采购，加上利润、运费、货损费之后的价格，无法做到很底价。

不反对产品定价高，但一定要明白你所主推的或打算花时间、精力、资源重点培养的产品在价格上要有竞争优势。不考虑价格的单品推广取得的业绩有限。

2、产品上架的不够

Shopee平台鼓励铺货模式，但要保持上新节奏，每天上架10到20个产品，以获得上新流量扶持。不建议用国内长期热销产品去做东南亚市场，因为该市场较为分散，每个国家人数不多。可能上架多个产品后订单量仍有限，但仍建议多上架，否则后期销售可能停滞。

3、商品类目不要过于小众

有些卖家为避开热门类目的激烈竞争，特意选择小众类目，认为竞争少就容易出单。然而，小众类目往往意味着市场需求有限，出单机会不多。以马来站点为例，选择家居、饰品、服装、3C类更为合适，若上架过于冷门的工具设备类，可能因不符合Shopee当前市场状态和用户心理而导致出单少。

4、过季产品太多

平台会定期发布行业补品信息，客户经理也会分享热卖信息，但很多卖家忽视这些资源，仅凭个人想法上架产品。在不了解平台特点和用户消费习惯的情况下，这样做可能不符合市场需求。建议多结合平台信息上架对应产品，符合市场需求才是持续出单的基础！

5、粉丝关注

粉丝关注是重要流量来源，需认真对待。店铺上新时会推送给粉丝，粉丝点赞产品也能带来免费流量。前期可通过关注他人、设置粉丝折扣等方式，鼓励粉丝关注和点赞，以增加粉丝量和产品销量。

通过上述分析，我们认识到shopee出单量低可能由多重因素导致，如定价过高、上架商品数量不足、商品类别选择过于冷门等，只有规避这些问题，才能有效提升出单率。