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虾皮怎样开广告 虾皮投放广告技巧

虾皮怎样开广告 虾皮投放广告技巧

更新日期:2024年12月24日

如今,众多商家涌入Shopee平台开店,若想在竞争中脱颖而出,除了日常推广,还需精通广告投放的诀窍。那么,Shopee广告投放有哪些必备技巧呢?

投放策略分为两类:追求ROI与追求流量。追求ROI意味着,需确保投资能收回成本,广告不必急于拉动整个店铺的访问量。而追求流量则表示,目标是快速提升店铺的整体流量,对于广告的投资回报率,可以适当做出牺牲以换取更多流量。

1、追求ROI

实施全面覆盖法:推荐为店内所有商品启动广告推广,可分阶段进行。首先,挑选出历史销量稳健或极具潜力的至少20款商品先行开启广告。

关键词筛选:针对每款商品,精选3-5个高相关性、买家常用搜索词。

出价匹配:为选定关键词设定平台基础出价,并采用广泛匹配模式,以扩大曝光。

每天调整:

已有成交关键词,在确保ROI达到盈亏平衡的基础上,采取小幅度逐步提价策略。

若ROI低于利润率,需分析过去一周内买家通过哪些广泛匹配词进入商品,筛选与产品高度相关的词汇,转为精准匹配,并保持出价与广泛匹配一致,同时,将原本的大词也调整为精准匹配模式。

每周调整:

过去一周满了50个点击,但没有出单的商品,listing肯定有问题,找到问题并进行优化。调整不了,就直接停广告。

过去一周没有满50个点击的商品,可以去增加一些相关的关键词后再测一测,没有就停广告。

2、追求流量

Shopee店家可精选店内高性价比、风格独特的热销商品投放广告。

选词:应勇于探索新兴词根,并巧妙融合描述性词汇进行创意组合。参考行业趋势报告,借鉴热销商品标题智慧,同时利用平台后台的关键词建议工具。词根作为流量基石,能有效扩大曝光范围;而长尾词虽流量有限,但精准度高,亦不可忽视。

出价匹配:在出价策略上,为抢占黄金广告位,确保充足展示与互动,初期出价可略高于市场平均水平,随后依据数据反馈逐步优化调整。

初期采用广泛匹配模式吸引广泛流量,对于表现优异(如高点击、高转化)的关键词及广告位,则转为精确匹配,以提升广告效率。

调整:

若浏览量持续上升,转化效率高,订单迅速;在价格、销量及商品详情页等方面,相较于广告周边商品及前一位广告商品展现出更强竞争力,则可考虑以最小单位逐步提价或根据情况适当加大投标。

反之,若浏览量持续下降,超过7至14天未见订单;与相邻广告位及前序广告位商品比较无明显优势,应考虑降低出价或暂时中止广告投放。

通过上述内容,我们掌握了Shopee广告投放的多种技巧,商家可以依据这些策略来开展广告活动。尽管投放广告是提升流量的有效途径,但要想实现更高的收益,仍需巧妙运用相关技巧。

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